大型活動(dòng)策劃：速8也因此獲利頗豐
2018-01-11 15:14:15
在中國(guó)生活工作18年的柏力，說(shuō)著一口流利的普通話。在這個(gè)美國(guó)人看來(lái)，他是一個(gè)和8十分有緣的人。1988年8月8日來(lái)到北京，速8總部位于某 的818房間。直到今日，速8的每家店都是選擇在帶8的日子開(kāi)業(yè)。
在說(shuō)著一口流利中文的速8中國(guó)區(qū)總裁柏力看來(lái)，為了保證速8 加盟店“干凈、友好、規(guī)范化”的統(tǒng)一形象和服務(wù)質(zhì)量，并使“每一個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)者能夠繼續(xù)得到認(rèn)真的考慮和準(zhǔn)確的評(píng)估”，速8將對(duì)加盟者實(shí)施嚴(yán)格的培訓(xùn)，確保軟、硬件達(dá)標(biāo)。
經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店以加盟或直營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)多多，前期加盟品牌店的投資者往往不到2、3年就收回投資，這也讓投資客蜂擁而至。
但競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，那些缺乏統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)、訂房系統(tǒng)和品牌的單體經(jīng)濟(jì)型酒店，亟需解決的仍是生存問(wèn)題。
速8中國(guó)一改30年傳統(tǒng)，在中國(guó)推出直營(yíng)店，也凸現(xiàn)了柏力對(duì)于中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)節(jié)奏的把握。
在去年年底，速8中國(guó)又做出了一項(xiàng)驚人的決定，今明兩年，速8將投入1.5億-2億元人民幣，在中國(guó)區(qū)開(kāi)設(shè)超過(guò)30家直營(yíng)店。在中國(guó)開(kāi)直營(yíng)店，可謂是速8中國(guó)戰(zhàn)略的一大調(diào)整。此前，無(wú)論是在美國(guó)還是加拿大市場(chǎng)，(文章由善達(dá)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)整理編輯)，速8都沒(méi)有采取過(guò)直營(yíng)店的模式。
通過(guò)前兩年的加盟，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)確立自己品牌地位的速8，正進(jìn)入了一個(gè)品牌維護(hù)期?；蛟S，這才是速8更加審慎的挑選加盟商的重要原因。
圈地
回看速8在中國(guó)前兩年的發(fā)展，完全是依靠特許加盟模式，發(fā)揮其全球統(tǒng)一的管理模式，客戶預(yù)定系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，以最小的投資、最快的速度實(shí)現(xiàn)了品牌擴(kuò)張。
進(jìn)入房間，紅色的墻壁，簡(jiǎn)易實(shí)用的家具讓人感到十分溫馨。少了笨重的衣櫥，沒(méi)有誰(shuí)也不會(huì)用的浴缸。但小小的喝茶杯卻設(shè)計(jì)的十分美觀。一切都以實(shí)用為主。“舒適的大床，方便上網(wǎng)，低廉的價(jià)格。”這就是經(jīng)濟(jì)型酒店吸引廖文匯的地方。
在中國(guó)，像廖文匯這樣商務(wù)旅行或者自助游的旅客正在逐年增多，未來(lái)五年，中國(guó)將以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)成為世界第三大商務(wù)旅行市場(chǎng)。他們中的大多數(shù)并不知道什么是經(jīng)濟(jì)型酒店。對(duì)于他們而言，中國(guó)的酒店要么價(jià)格難以承受，要么居住條件不如人意。
速8在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)是由香港勝騰公司向美國(guó)總部購(gòu)買(mǎi)品牌使用權(quán)，然后在國(guó)內(nèi)招加盟商。以區(qū)域代理的形式運(yùn)作。這種加盟方式成本低、速度快。速8也因此獲利頗豐，根據(jù)相關(guān)資料，加盟速8的費(fèi)用是38萬(wàn)元，加盟商每年還將按照年?duì)I業(yè)額的5.6%返利給總部。有數(shù)據(jù)顯示，速8的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)在中國(guó)最初的5年內(nèi)，創(chuàng)造接近1.5億美元的收入。
旺盛的市場(chǎng)需求，讓經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店近兩年來(lái)迅速火爆。“速八”、“宜必思”、“美興”等國(guó)外知名品牌也被紛紛吸引到中國(guó)。一些地方上的中小旅館也紛紛改旗易幟，打出了經(jīng)濟(jì)型酒店的品牌。中國(guó)這樣的中小型賓館有28萬(wàn)家之多。
此后，廖文匯每去一個(gè)城市，都會(huì)上網(wǎng)查詢這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)型酒店的信息。他還熱情的將這種酒店介紹給他的同事和朋友。
速8的諧音就是“速發(fā)”。酒店的名字讀起來(lái)很討彩頭，價(jià)格也只有星級(jí)賓館的三分之一。他抱著試試看的心里走進(jìn)了這家酒店。沒(méi)有傳統(tǒng)酒店寬敞的大廳，但休息廳設(shè)計(jì)的十分精巧，沒(méi)有促狹的感覺(jué)。餐廳、健身房和娛樂(lè)設(shè)施一概全無(wú)，客人不用為這些用不上的設(shè)施買(mǎi)單。
擔(dān)任速8中國(guó)區(qū)總裁前，柏力曾經(jīng)是百威啤酒的政府公關(guān)，之后又擔(dān)任過(guò)愛(ài)德曼公關(guān)公司的執(zhí)行總裁。中國(guó)通的他不僅深喑8字在中國(guó)商業(yè)文化中的含義，更懂得如何將一個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下推廣開(kāi)去。
競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始
速8就是一家被投資客追逐的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，它隸屬于世界最大的酒店品牌特許人圣達(dá)特公司，在全球有超過(guò)3000家速8酒店。它是第一家進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店國(guó)際連鎖品牌。1974年，一家簡(jiǎn)樸的酒店在美國(guó)南達(dá)科塔州阿伯丁開(kāi)業(yè)，每晚只收8.88美元。這就是第一家速8酒店。
相比于其他連鎖品牌，速8平均入住率達(dá)85%以上，新店試營(yíng)業(yè)期間達(dá)到了90%的入住率，2到3年即可收回成本，在同行業(yè)中投資回報(bào)率最高，這也吸引了更多的加盟者。到今年的4月，已經(jīng)在中國(guó)擁有了55家門(mén)店，這些門(mén)店全部采用特許加盟的模式。
挑選加盟者
實(shí)際上，從去年的10月8日，速8就將加盟申請(qǐng)費(fèi)從人民幣3800元提高到了5800元。“對(duì)于那些想加盟速8，又有信心通過(guò)我們標(biāo)準(zhǔn)的投資者，這點(diǎn)費(fèi)用不算什么?！卑亓忉?。
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