年會策劃：活動公司：活動策劃：促銷路演活動策劃的意義
2016-02-17 18:44:02
路演作為互動行銷的一種形式，其在短期內(nèi)的終端促銷效果已經(jīng)越來越受到商家的重視。但一次成功的路演也是受到諸多因素制約的，這些因素大致包括了：審批、天氣、演出組織協(xié)調(diào)策劃、環(huán)境及互動氛圍的營造、終端促銷人員培訓(xùn)等方面。本人在經(jīng)過一定時(shí)期的考察及實(shí)踐的基礎(chǔ)上對成功路演的核心控制性因素做了一個(gè)簡單的分析，以供業(yè)內(nèi)人士參考。
一、將舞臺讓給別人
其實(shí)，很多人對這個(gè)問題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在路演這個(gè)“借式造勢”的過程中，商家最好再“隱蔽”的深一點(diǎn)。把舞臺讓給別人，同時(shí)在臺下告訴觀眾：“是我組織的這次活動”，效果可能會更好。
那么我們將舞臺讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動或者與媒體聯(lián)合策劃活動可能這是最佳選擇。沒有別的原因，只因?yàn)檫@樣可以充分整合雙方互補(bǔ)性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果。
二、頻次比規(guī)模更重要
曾經(jīng)我們也一味追求過規(guī)模，動輒王府井搞一整天，都類似狂歡節(jié)了！但經(jīng)過審慎分析，我們發(fā)現(xiàn)一次性單一地點(diǎn)的廣告“狂轟亂炸”并沒有“細(xì)水常流”來的效果好。
主要原因，一般促銷的時(shí)間周期都不會只有一天而且地點(diǎn)大都非常分散。因此在活動期間，最好組織專業(yè)力量，每個(gè)賣場都覆蓋掉。在這里必須明確一點(diǎn)，路演活動不是因?yàn)榛顒佣慊顒?、也不是為擴(kuò)大影響度而搞活動，而是為了現(xiàn)實(shí)促銷而搞活動！只有這樣才能達(dá)成最終效果。而且，在某地點(diǎn)一天的路演頻次設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量保證一場時(shí)間一個(gè)小時(shí)以上，全天不低于四次。
三、贏在前期組織宣傳
假如，您想通過一兩次路演就達(dá)到促銷的效果其實(shí)也是不現(xiàn)實(shí)的，我在這里應(yīng)該明確的告訴大家路演只是您在某一區(qū)域內(nèi)的促銷宣傳活動的高潮，是與消費(fèi)者互動的一個(gè)過程！
在整個(gè)路演活動的宣傳策劃過程中，必須明確前期宣傳更重要，路演只是整體促銷宣傳的一部分。前期宣傳包括媒體宣傳、賣場周邊小區(qū)及商務(wù)場所宣傳、終端促銷人員的活動宣傳等方面。
同時(shí)，前期宣傳的“嵌套”策略非常重要，比如說：某產(chǎn)品幾號到幾號進(jìn)行促銷活動，其中某天將在某地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示的路演，凡在活動期間購買該產(chǎn)品將獲得什么優(yōu)惠，路演當(dāng)天凡到場的新老顧客憑什么東西將獲得什么意外驚喜、現(xiàn)場觀眾將獲得什么禮品等等。
四、“路空”協(xié)同、“聲光電”掩護(hù)
其實(shí)，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門、舞臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時(shí)，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁發(fā)放也非常重要，還應(yīng)該在舞臺周邊設(shè)立獨(dú)立的產(chǎn)品展示講解區(qū)，以便于顧客詢問。
在這里我要強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場“聲光電”的綜合運(yùn)用。音響效果的好壞直接影響效果，現(xiàn)場廣告及企業(yè)形象宣傳片的播放看似無關(guān)緊要，但用其穿插互動游戲，回答片中的關(guān)鍵性廣告要素，能起到調(diào)動現(xiàn)場氣憤的重要作用。
同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品特性的不同，活動策劃者綜合運(yùn)用各種技術(shù)手段以游戲的手段展示產(chǎn)品特點(diǎn)，將是對產(chǎn)品的最好宣傳方式。因此，在我們每次進(jìn)行路演準(zhǔn)備的過程中首先考慮的現(xiàn)場的電源情況、投影準(zhǔn)備情況和其他多種形式展示方式，其次才是分析產(chǎn)品功能特點(diǎn)以及二者的有機(jī)結(jié)合。
五、歡樂互動快節(jié)奏
能否保證整個(gè)路演在一種歡樂的氛圍下進(jìn)行是一個(gè)非常重要的因素，一般建議采用婚禮主持人做路演節(jié)目主持人，主要原因在于“嘴”比較有詞、腦子比較靈活能調(diào)動氣憤，只需要稍微將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行一些告知就可以作的非常不錯。
一般情況下每個(gè)節(jié)目大概的時(shí)間大約是在5分鐘左右，三到四個(gè)節(jié)目中間穿插一個(gè)互動游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不益太長，否則很可能有大量觀眾流失。同時(shí)根據(jù)我們的調(diào)查，凡是駐足觀看路演的觀眾一般性停留時(shí)間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎”的反復(fù)強(qiáng)調(diào)與經(jīng)常性獎勵的不斷釋放。
在節(jié)目的設(shè)計(jì)過程中，每個(gè)節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點(diǎn)，在節(jié)目中盡量展示產(chǎn)品特點(diǎn)。即使沒有在音樂、舞蹈中表現(xiàn)出來，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃”出來，這就是我們一直強(qiáng)調(diào)的主持人培訓(xùn)與促銷人員培訓(xùn)同步開展的作用所在。
以上只是我個(gè)人在工作實(shí)踐中總結(jié)的一些小的“竅門”，更應(yīng)該看到路演只是多種營銷手段的其中一種，但我們也能從它的身上看出一個(gè)企業(yè)的組織協(xié)調(diào)能力與營銷戰(zhàn)斗力
