| 活動(dòng)策劃 “晶剛世紀(jì)婚禮”營(yíng)銷竟是霍家的營(yíng)銷牌?“婚禮是一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段。一是吸引全國(guó)媒體的關(guān)注；二是吸引富裕人群，對(duì)這些有購(gòu)買力的人進(jìn)行宣傳準(zhǔn)備；三是預(yù)熱了南沙的土地。對(duì)霍家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的錢和營(yíng)銷的錢都省了一大筆，應(yīng)該說(shuō)是一石四鳥之計(jì)。”亞太城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。 |
11月16日，霍英東集團(tuán)副總裁霍啟山對(duì)媒體高調(diào)宣布，霍家決定開(kāi)發(fā)位于廣州南沙的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
這是霍英東家族第一次正式對(duì)外宣布啟動(dòng)南沙的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而這一時(shí)間點(diǎn)的選擇，也是意味深長(zhǎng)。因?yàn)?，就在?shù)天前，霍啟山哥哥霍啟剛和郭晶晶的“晶剛世紀(jì)婚禮”就在南沙舉行。
“婚禮是一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段。一是吸引全國(guó)媒體的關(guān)注；二是吸引富裕人群，對(duì)這些有購(gòu)買力的人進(jìn)行宣傳準(zhǔn)備；三是預(yù)熱了南沙的土地。對(duì)霍家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的錢和營(yíng)銷的錢都省了一大筆，應(yīng)該說(shuō)是一石四鳥之計(jì)。”亞太城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。
在他看來(lái)，霍家不僅舉辦了盛大的婚禮，而且對(duì)其家族事業(yè)發(fā)展也有推動(dòng)作用?；艏医璐嘶檠?，打了一張非常完美的營(yíng)銷牌。
醉翁之意在南沙？
讓多數(shù)人并沒(méi)有想到的是，“晶剛世紀(jì)婚禮”的其中一場(chǎng)婚宴會(huì)選擇在南沙舉行，而且如此大張旗鼓。香港、河北分別是霍啟剛和郭晶晶的出生地，舉辦巡回婚禮理所當(dāng)然，選擇南沙，或暗含深意。
名人的婚禮對(duì)于城市形象的營(yíng)銷作用向來(lái)不可小覷。而此次，“晶剛婚禮”除了帶動(dòng)南沙的旅游之外，更能為剛剛升級(jí)為國(guó)家級(jí)新區(qū)的南沙帶來(lái)商機(jī)。
對(duì)此，有著“中國(guó)營(yíng)銷引擎研發(fā)者”之稱的譚長(zhǎng)春向記者表示，郭晶晶的明星效應(yīng)會(huì)吸引消費(fèi)者、吸引客戶，吸引之后可能會(huì)帶熱當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)濟(jì)。比如霍家想搞南沙開(kāi)發(fā)的話，會(huì)催動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)變熱。
從另一個(gè)角度來(lái)看，霍英東與南沙也有很多交集。1988年，廣州番禺洛溪大橋通車，霍英東正式提出開(kāi)發(fā)南沙。在此后20多年里，霍英東到訪南沙800次。如今到霍啟剛、霍啟山一代也與南沙有“緣”。
早些年前，霍啟剛也曾多次表示，要扛起霍家的“南沙夢(mèng)”，“我要圓爺爺?shù)膲?mèng)想。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的20年，霍英東在南沙投資近50億港元，所建項(xiàng)目包括虎門汽車輪渡碼頭、東發(fā)貨運(yùn)碼頭、南沙貨運(yùn)實(shí)業(yè)碼頭、高爾夫球場(chǎng)、有榮船廠、游艇會(huì)等。
霍啟山對(duì)南沙的最新場(chǎng)景描繪是：無(wú)論南沙本地人，還是外來(lái)的，都可以到海邊商業(yè)街閑逛，商業(yè)街后面會(huì)有住宅樓，下樓就是商業(yè)街，不用開(kāi)車，步行可達(dá)。可以從商業(yè)街看到虎門大橋、游艇會(huì)等夜景。希望這些能提升消費(fèi)者信心。
“霍家在南沙已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，土地也持有很長(zhǎng)時(shí)間，國(guó)家級(jí)新區(qū)批復(fù)后，現(xiàn)在也到了收獲果實(shí)的時(shí)候，我覺(jué)得霍家現(xiàn)在宣布啟動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)合理的時(shí)機(jī)吧。”知名策劃專家趙卓文對(duì)記者這樣說(shuō)。
據(jù)霍啟山透露，霍家將利用南沙游艇會(huì)旁邊的200多畝土地準(zhǔn)備第一期開(kāi)發(fā)商用住宅，平均樓層僅為6層，“我們希望是低密度的，像法國(guó)南部、歐洲的一些小鎮(zhèn)一樣。”
“體育明星對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售，或者樹(shù)立良好形象來(lái)說(shuō)都是非常有利的。因?yàn)楣Ь菄?guó)家培養(yǎng)的，而且很正面，幾乎沒(méi)有負(fù)面新聞。她對(duì)霍家在南沙的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)非常有幫助。另外，你看她對(duì)開(kāi)發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，比如游艇會(huì)，可以吸引全國(guó)各地的游艇愛(ài)好者，提高形象、促進(jìn)銷售。”謝逸楓說(shuō)，“這是非常好的一招。”
謝逸楓認(rèn)為，“現(xiàn)在啟動(dòng)南沙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，它的利潤(rùn)非常大，沒(méi)有人會(huì)想到在那么早之前拿那么多的土地。”
借婚禮進(jìn)行營(yíng)銷？
“我從眾智傳訊公關(guān)公司了解到，采訪南沙婚宴的媒體，登記在冊(cè)的有100多家，還有很多媒體是沒(méi)有登記，自己跑過(guò)去采訪的。”曾趕往南沙采訪上述婚禮的廣州一報(bào)社記者如是說(shuō)，有的媒體甚至提前幾天就到南沙探營(yíng)了。
據(jù)了解，各大媒體此次可謂各祭法寶來(lái)報(bào)道“晶剛婚禮”。如因?yàn)?1月8日的注冊(cè)儀式不對(duì)外開(kāi)放，香港媒體竟然用上吊臂車高空“偷拍”注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)?；艏耶a(chǎn)業(yè)涵蓋數(shù)十個(gè)行業(yè)，家族中的人也是有著多重身份，其知名度、影響力遍及中國(guó)內(nèi)地、港澳地區(qū)甚至國(guó)外。因此，這次的婚禮也吸引著多個(gè)領(lǐng)域的媒體前來(lái)報(bào)道，新聞、體育、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)、名人幾大板塊的媒體均傾力出動(dòng)，甚至連房地產(chǎn)、旅游、科技等領(lǐng)域的媒體也現(xiàn)身參與這場(chǎng)盛宴，可謂是給霍家產(chǎn)業(yè)打了一次360度無(wú)死角的“免費(fèi)廣告”。
有記者透露，據(jù)他了解，此次媒體報(bào)道背后是有公關(guān)公司作為推手，還給各媒體發(fā)了通稿。
據(jù)了解，負(fù)責(zé)“晶剛婚禮”公關(guān)業(yè)務(wù)的是眾智傳訊，老板是澳門著名實(shí)業(yè)家何鴻燊的女兒何超瓊。鑒于霍家與何家的良好關(guān)系，而且何超瓊的公司也先后承接過(guò)眾多大型活動(dòng)，或正因如此，霍家才最終決定將此次婚禮活動(dòng)的媒體公關(guān)工作交由眾智傳訊來(lái)承接。
有媒體記者透露，上述公關(guān)公司在婚禮前兩周已向其媒體寄去報(bào)名表格。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，該公司要媒體排隊(duì)并集齊一批人才讓進(jìn)媒體區(qū)。而媒體區(qū)則設(shè)在南沙大酒店[11.02 -1.61%]門口。
顯然，這次媒體傳播的效果也是驚人的。記者在慧科數(shù)據(jù)庫(kù)(一家中文新聞數(shù)據(jù)庫(kù))以“郭晶晶”、“霍啟剛”為聯(lián)合關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，該數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)顯示，從11月10日南沙設(shè)宴到昨日(21日)，對(duì)“晶剛”大婚，共有來(lái)自報(bào)紙、雜志、通訊社、網(wǎng)站等原創(chuàng)媒體的共516篇報(bào)道，而記者在上述搜索結(jié)果中鍵入“南沙”關(guān)鍵字后顯示出，這516篇報(bào)道有238篇提到了“廣州南沙、南沙大酒店”。
霍家新名片
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，前幾年，與霍家有關(guān)的商業(yè)新聞不再頻繁地見(jiàn)諸于媒體。而到了2011年12月19日，隨著霍震宇公開(kāi)向霍震寰提出財(cái)產(chǎn)分配指控，一場(chǎng)持續(xù)近9個(gè)月的遺產(chǎn)爭(zhēng)奪案開(kāi)始上演。各大媒體對(duì)此也是大肆報(bào)道，霍家的形象也因此有所下滑。
今年8月，這一案件終于迎來(lái)了和解。根據(jù)媒體報(bào)道，此次“晶剛婚禮”，是霍家三兄弟在和解后的首次共同公開(kāi)露面。與此同時(shí)，選擇霍振宇作為大股東的南沙大酒店舉行婚宴，更是向外界釋放兄弟和好的信號(hào)。
對(duì)此，謝逸楓表示，“霍家的事業(yè)目前處于平穩(wěn)階段，也沒(méi)有出現(xiàn)大的發(fā)展，它沒(méi)有嚴(yán)重的衰退。在平穩(wěn)過(guò)渡階段，值得關(guān)注的是，霍家權(quán)力交接棒現(xiàn)在基本已交接好。”
他認(rèn)為，霍家很低調(diào)，這也是保護(hù)自己的最好武器。“霍家在內(nèi)地都是做慈善的，樹(shù)立了良好的正面形象，其還在內(nèi)地建立市政配套、學(xué)校等。這為霍家第三代進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)鋪好了路，未來(lái)做餐飲、做休閑，也都鋪好路了。”
而這其中，郭晶晶的角色同樣被看重。
趙卓文說(shuō)，郭晶晶是一個(gè)好的“品牌”，特別在內(nèi)地?fù)碛懈咧?，在形象等方面，?yīng)該說(shuō)能給霍家形成正面的因素。
有一種說(shuō)法是，郭晶晶本人可能介入商業(yè)領(lǐng)域。據(jù)報(bào)道，從2005年到2009年，郭晶晶至少入賬5500萬(wàn)元。淡出國(guó)家隊(duì)后，她的年收入仍有550萬(wàn)元左右。郭晶晶喜歡投資房地產(chǎn)，從2004年開(kāi)始投資，而且對(duì)于地產(chǎn)投資極具眼光，多買新區(qū)、新樓盤。她自己早前在接受采訪時(shí)也透露“不喜歡逛街購(gòu)物，就喜歡買房產(chǎn)保值。”
譚長(zhǎng)春對(duì)此表示，“她(郭晶晶)有商業(yè)價(jià)值，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。這其中有兩方面的選擇，一方面，使用她的商業(yè)價(jià)值，霍家其他人來(lái)操盤；另一方面，郭自己來(lái)操盤。我個(gè)人感覺(jué)，郭晶晶可能也會(huì)有所參與，但不會(huì)占主要。首先把商業(yè)價(jià)值挖掘出來(lái)，她是一個(gè)很好的代言人，然后也有很好的人脈?？梢酝ㄟ^(guò)代言、商演、人脈等，和外界建立一些合作的可能性。”
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